业务部门是大多数证券公司不可或缺的销售窗口，也是证券公司整个业务链的立足点。我们经常看到证券公司业务部门的实力出现在龙虎榜上。
然而，过去的跑马圈正在悄然变化，券商分支机构正面临减少。
五天前，华林证券发布公告，称符合公司互联网战略转型需要，撤销8家证券营业部。
5月6日，为进一步优化营业网点布局，国元证券股份撤销杭州江汉路证券营业部。
自2022年以来，包括华林证券和国元证券在内的6家上市证券公司已宣布撤销20家业务部门和分支机构。根据贝壳金融记者对中国证券协会数据的梳理，自2019年6月以来，经纪业务部门的网点在过去三年中减少了417家。
营业部网点减少背后的原因是什么？中小券商走在这一轮营业部撤销的前列。他们能真正突破同质化竞争，走出自己的特点，实现反击吗？
增减不一
很多中小券商减少，部分头券商不减反增
最近，华林证券宣布，为了满足公司互联网战略转型的需要，进一步优化业务网点布局，提高运营效率，华林证券决定撤销8个业务部门，业务部门的原客户将转移到同一地区的分公司或其他业务部门。
值得注意的是，这并不是华林证券首次宣布撤销营业部。据贝壳金融记者不完全统计，自2019年以来，华林证券至少10次宣布撤销营业部45家，其中25家集中在2021年。
华林证券此举只是整个行业中小券商的缩影。
贝壳财经记者据Wind据不完全统计，自2019年以来，至少有21家上市证券公司宣布取消业务部门和分支机构，其中大部分为中小型证券公司。只有广发证券、海通证券和中国银河证券发布了相关的取消业务部门和分支机构的公告。
具体来说，在这些发布公告的上市券商中，光大证券发布公告最为频繁，至少有15个公告撤销了22个业务部门；国元证券、华林证券、天丰证券至少发布了10份公告，分别撤销了12个、45个和14个业务部门和分支机构。
根据中国证券协会官方公布的信息，2019年6月，各券商分支机构总数为1542家，业务部门总数为10577家。截至目前，贝壳金融记者统计，各券商业务部门总数为10157家，近三年减少420家。
另一方面，头券商的场景完全不同：许多头券商的业务部门和分支机构的数量并没有减少，而是增加了。
贝壳财经记者梳理年报数据发现，2021年营业排名前十的头部券商中，中信证券、海通证券、广发证券、招商证券几家券商3年来营业部增长超过10家，其中，“一哥”中信证券增加了46家。
国泰君安、中信建设投资、申万宏源三家龙头证券公司在3年内分别减少了81家、27家和10家分支机构。然而，2019年初，这三家证券公司的营业部数量排名第一，均超过300家，其中2019年初国泰君安的营业部数量达到420家，其中上海证券的74家。
功能生变
证券公司的加减法可能与优化网点、业务转型和长期战略布局有关
为什么很多券商在减少营业部？
瑞银证券 A 非银行金融行业分析师曹海峰在接受贝壳金融记者采访时表示，近年来，经纪行业正在进行互联网转型和财富管理转型，业务部门以前的客户吸引和交易角色减弱。
曹海峰说：目前，证券公司可以在移动终端上完成更多的客户获取和交易。此前，证券公司的业务部门也有一个交易室，整体成本较高。证券公司撤销业务部门，以降低成本，提高整体运营效率。
经纪高级从业人员王建辉告诉贝壳金融记者，在新的金融监管环境下，经纪分公司对合规经营的要求不断提高。例如，每个业务部门都需要配备合规专员。本规定规定后，业务部门，特别是中小型业务部门的成本显著增加。
在证券业市场增长相对有限的情况下，面对新的成本，许多业务部门的运营不够可行，也就是说，盈利能力被削弱。在这方面，这些业务部门只面临一个结果——合并，以提高效率，分担一些新的成本。王建辉认为。
他还指出，在现有的商业模式下，业务部门在客户扩张中发挥了非常重要的作用，特别是个人投资者需要现场业务越来越少，业务部门本身的必要性相应减弱，为了提高业务效率和利润水平，中小型经纪将考虑压缩业务部门的规模。
粤凯证券首席战略分析师陈梦洁告诉贝壳金融记者，证券公司的加减法可能与优化网点、业务转型和长期战略布局有关。首先，在证券公司间佣金率竞争加剧的背景下，利润率支持的纯渠道业务模式难以维持；其次，随着外国证券公司加快布局带来的鲶鱼效应，也将迫使国内证券公司的财富管理转型；第三，分公司作为证券公司总部与业务网点之间的中心枢纽，业务相对全面，能够有效集中资源优势，与总部业务协调发展。
她还表示，近年来疫情或多或少给人们的生活方式带来了一些变化，网上交流越来越频繁，C型业务部(轻业务部)既不需要提供现场交易服务，也不需要配备相应的机房设备，以突出轻资产的优势。
谈到为什么中小型证券公司取消业务部门的现象更为突出，曹海峰认为，这可能与不同证券公司业务部门的职能有关。大型证券公司有更多的业务线，分支机构承担多条业务线的责任。例如，一些证券公司的业务部门/分支机构同时承担投资银行的合同，这些业务不能在线。但中小型证券公司的业务部门责任相对单一，主要承担交易责任。随着行业交易佣金率的持续下降，如果中小型证券公司的业务部门面临损失或成本较高，证券公司将考虑取消分支机构。
此外，王建辉还表示，在科技的推动下，越来越多的客户改变了交易习惯，从现场交易到在线交易。这是一种趋势，随着投资者交易习惯和行为的改变，业务部门的生活环境也在逐渐改变。
陈梦杰认为，中小型经纪受资本实力的制约，在品牌、人才储备、当前行业竞争、成本压力、财富管理业务转型势在必行，资产发展模式相对更受青睐，注重重点领域集中优势资源形成规模效应。
据了解，依靠业务部发展的经纪业务创收迅速缩水。中国证券业协会数据显示，2021年证券业代理交易证券业务净收入1544.03亿元，占收入比例30.73%。虽然2021年的收入接近2015年的收入高峰，但经纪业务与当时相差甚远。当时，证券业实现了代理交易证券业务的净收入2690.96亿元，占收入比例46.78%。
换道超车
中小券商能否真正走出同质化竞争困境？
证券公司撤销业务部门的原因主要是为了进一步优化现有的业务网点模式，加强资源整合，或促进财富管理业务的转型和快速发展，提高分公司的运营效率。
在这一轮营业部撤销浪潮下，中小券商能否反击？
王建辉认为，证券公司的竞争力更多地来自于核心服务、渠道和产品优势。其中，过去渠道反映为商业网点，现在或未来反映为在线客户数量，也反映在客户体验、声誉和交易习惯上，包括未来优质金融产品的经纪，是经纪公司真正走出同质化竞争的唯一途径。
在曹海峰看来，能够发展自身特色(如财富管理)的少数中小券商可能会反击。
陈梦洁认为，中小券商反击的关键在于能否围绕为投资者提供高效、优质、全面的金融服务，打造自己的核心竞争力。
在她看来，中小型经纪业务规模较小是一把双刃剑。一方面，在传统模式下，业务处于竞争劣势，利润空间受到挤压。但另一方面，业务发展相对灵活，体制改革机会成本较低。同时，面对生存压力，更有可能激发创新活力，充分发挥组织灵活、决策效率高、资源配置准确的优势。
目前，券商行业的竞争趋于白热化，行业正处于财富管理转型发展的时期。中小型券商面临的挑战和机遇并存。关键在于他们是否能为客户带来增值服务，充分发挥自身资源禀赋，建立核心竞争优势，有望实现差异化突破。陈梦洁说。
新京报贝壳金融记者 胡孟
