《阳城晚报》记者走进广州天河便利店，发现爆炸性产品仍为6元1瓶，电子商务平台官方店仍为39.9元6瓶。在不变的价格背后，是默默的渠道变化和高管变化……
最近，元气森林披露了今年的收入70.21亿元，未达到公司之前设定的75亿元目标，每月增加员工，养活员工的任务增加。近年来，元气森林遇到了同行围剿和原材料卡脖子的问题。通过自建工厂和严格的供应链管理体系，初步告别了受制于人的局面。下一步如何突破？高管刘震离职后，如何突破已经难以突破的海外业务？曾经在中国泡泡水的蓝海中牵起千层浪的元气森林能活力多久？
收入增长率下降，员工数量增加
近日，总部在北京元气森林主动披露部分业绩数据。2020年元气森林收入27亿元。公司副总裁李国训宣布，去年的收入是2020年2.6倍，计算下来约70.21亿元，未达到公司之前设定的75亿元目标。2022年，元气森林将目标定在100亿元，同比增长率为2021年36.9%。
回顾过去，回顾过去，2018-2020年森林收入分别为2亿元，6.6销售增长率分别为300%、200%和309%，亿元和27亿元。
活力森林终于放缓了增长，今年第一季度收入同比增长50%。公司创始人唐斌森在接受媒体采访时透露，2022年活力森林将回归传统公司，不需要每年增长两三倍，未来三年将保持50%-60年化增长%。
一位消费行业投资人分析，元气森林2021年销售未完全达到内部预期的原因，首先是元气森林原本定的销售目标比较激进；其次，两大品类燃茶和乳茶去年的销售并不理想。
据魔镜市场情报统计，2021年天猫淘宝气泡水市场元气森林销量占30%以上，京东直接占半壁江山。同期约60%的销量来自气泡水。然而，流行的气泡水很难保持冷却。因此，元气森林继续丰富产品矩阵，等待其外星人电解质水、纤茶等销售新星成为下一个爆炸性产品。
自3月底以来，活力森林裁员的消息在网上多次传出。近日，活力森林副总裁李国训表示，不仅没有裁员，而且每个月都在增加员工，从去年年初的2000多人增加到8000多人。在疫情冲击和收款增速放缓的背景下，养活逐渐扩大的员工团队将成为活力森林的成长烦恼。
进退 通道被挤压，上下游突破
2016年，活力森林诞生。短短几年，在饮料市场的泡沫水蓝海中，风破浪。在这种势头下，新老饮料行业的领导者纷纷加入泡沫水轨道。根据前瞻性产业研究所的报告，2019年国内苏打水整体市场规模约为150亿元，预计到2025年将达到320亿元左右，其中苏打水是增长最快的类别之一。
巨人的包围和镇压是不可避免的。2021年，农夫山泉的许多区域经销商被总部通知不代理活力森林产品，特别是泡沫水。据媒体报道，可乐双霸在内部形成了共识，以干燥活力森林。在过去的一年里，可口可乐小宇宙AHHA娃哈哈生气波波无糖苏打气泡水、百事可乐微笑气泡、 达能灵汽等产品竞相出炉。
木头在森林里展示，风会被摧毁，原材料供应也会被卡住。去年夏天，三元生物等上游制造商突然切断了赤苔糖醇的供应，导致旺季生产和供应不足，造成约10亿元的损失，这也是2021年生命森林业绩波动的原因之一。唐斌森曾透露，去年，一家OEM工厂受到了国际巨头老板的个人压力，停止了与生命森林的合作，导致其供应链直接断裂。你知道，赤苔糖醇 三氯蔗糖是官方网站上生命森林的配方杀手。
活力森林选择从上游和下游突破。在上游实现独立生产，自建工厂布局基本完成，包括广东肇庆工厂。全部投产后，年产博亚体育app下载官网能将超过50亿瓶。据业内人士透露，活力森林还通过投资深度绑定了一些产能较小的赤苔糖醇制造商。
下游，李国训表示，活力森林经销商数量从去年年初的500多家增加到1000多家。线下终端数量超过100万，覆盖全国800多个城市，线下渠道体系初步完成，构建了以多产品、全渠道为特色的双轮驱动增长模式。通过自建工厂和严格的供应链管理体系，活力森林最初告别了受制于人的局面。
李国训介绍，生命力森林线下终端100万只是第一步。相比之下，国内其他传统消费企业的终端数量是生命力森林的五六倍。
中国食品行业分析师朱丹鹏告诉《羊城晚报》，活力森林始于在线渠道，过去两年的增长率良好，是基于新市场、新渠道、新终端、新经销商的发展，黄金含博亚体育app下载官网量不高。调查产品的黄金含量，主要取决于回购率，活力森林在一线城市的表现良好。但随着巨头们的跟进，活力森林在气泡水中的优势已经不复存在。
内外 亚洲口味受欢迎，如何在海外获胜？博亚体育app下载官网
最近，据报道，活力森林再次令人遗憾。自2020年020年起专门负责活力森林的海外业务，但上任15个月后辞职。李国训没有透露新负责人上任后活力森林的具体海外业务目标。然而，刘震的辞职引起了人们对活力森林海外业务的广泛关注。
活力森林渴望加入全球竞争。2020年，活力森林正式成立国际事业部。去年，活力森林完成了5亿美元的战略融资，加速了出海。在线方面，同年5月，活力森林产品正式推出亚马逊，使海外铝罐气泡水从第380名开始，一度运营到亚马逊气泡水畅销榜前10名。此外，它还经营着一个独立的电子商务网站，这表明该品牌希望抓住非中国人的野心。
在线下，它还进入了美国、英国、法国和其他40个国家和地区的一线超市。从商店博亚体育app下载官网的位置来看，有大量的中国超市和亚洲超市销售点，表明目标群体主要是亚洲人和其他亚洲食品爱好者。
根据FBIF（食品饮料创新论坛），未来海外业务规划主要有三个方向：一是在现有市场做更多的品牌宣传和渠道渗透；二是关注美国、澳大利亚等主流渠道；三是关注中东等未开发的新市场。
但是品牌出海有多容易？李国训承认，目前海外无糖产品市场仍以可口可乐和百事可乐为主。在疫情的影响下，活力森林很难在短时间内取得突破。他说:目前受疫情、海运等方面影响，海运成本仍然很高，海外业务难以突破，但公司的全球战略目标和决心不会改变。
如何在海外玩元气森林？从价格定位来看，亚马逊上的活力森林产品被定价为竞争产品1.5-2倍，有用户在商品评论中承认卖的比圣培露贵。
从营销策略来看，国外气泡水各显神通。比如圣培露气泡水被称为电影明星梅丽尔斯特里普的皇家饮料，没有活力森林的热营销案例。
博亚体育app下载官网 从品牌定位的角度来看，亚马逊外国用户评论说，活力森林泡沫水的味道不同于传统的外国泡沫水，更像是水果味的无糖可乐。活力森林和Genki Forest，从商标到包装都是日本风格，朱丹鹏提到这个国内品牌被称为伪日本。在创造亚洲特色或迎合外国口味的问题上，很容易出现不连贯的情况。简而言之，如何赢得这场差异化的竞争是一个需要解决的游戏。
(责任编辑:朱赫)
免责声明：红盾查询网络处理本文的目的是传达更多信息，并不代表本网络的观点和立场。本文仅供参考，不构成投资建议。投资者相应地承担风险。
