在大学门口开运动鞋店，需要注意的地方（为什么要开运动鞋店）和如何经营运动鞋店，请看下面的建议，仅供参考：

一、分析开运动鞋店的优劣势。

1.优势。首先，对于要开运动鞋店这个事，确定不是自己一时头脑发热想出来的。或许你喜欢研究运动鞋的价格、功能、款式；了解运动鞋的基本生产流程；也懂那么一点营销宣传的技巧；你知道在哪里拿的货质量好价格又便宜；恰好你之前在这个大学读书，了解这所大学一些基本情况等等。经过一番调查，你选取了一个适合开店的好位置：显眼、学生或行人来来往往、方圆500里没有同样的开运动鞋的店面，周围除了大学还有住宅区、运动馆、超市等。

2.弱势。跟上面优势相反。假如你不知道怎么获客；不知道怎么拿货、去哪里拿货；不清楚运动鞋的卖点、不知道怎么向客户推销；不知道把店开在哪里、不知道怎么吸引顾客前来下单；没有资金进货等。这些情况对开店都是比较不利的，应该避免这种情况。

3.机会。大学生活大学附近的人群有很多喜欢运动的人，他们也经常会买运动鞋。你开的运动店在一个人流相对多的位置，容易吸引人群来店逛逛和购买。恰好，运动店所在的地区政府提倡大力推动全民的健康建设，周围人们百姓的运动热情空前高涨，大家都争相购买运动设备，运动鞋显然也是他们要考虑购买的项目之一。

4.威胁。本来方圆500里只有你一家运动鞋店，突然随着政府的招商引进、还有一些小摊小贩看见运动鞋大卖也想进来分一杯羹，接着你的运动鞋店周围就多十几家竞争对手。有财力雄厚大型商场、有运动鞋原创品牌的品牌店、有跟你同类型不大不小规模的鞋店、有便宜低价的小摊贩。

二、如何经营好运动鞋店？

1.产品。将自己运动鞋店的顾客进行定位，根据大学或周围人群的消费能力、购买偏好，定好产品策略。是卖高端的品牌运动鞋，还是舒服、好看的适中选项的运动鞋，还是便宜、耐穿的低档鞋？ 或许三者高中低都有覆盖？比如，你定的顾客人群是大学生为主，开店前，先要做一下市场调查。看看身边的大学生穿的什么样的运动鞋，或者走进校园跟学生们唠嗑一下，打听他们对运动鞋有什么要求；这个校园对这个学生身体素质培养重不重视，上体育课的同学多不多，喜欢篮球、足球的同学多不...等等。然后总结一下学生大多数对价格比较重视，然后决定以舒服、好看的中档运动鞋为主打产品。

2.价格。做好人群定位后，接着就是价格定位。经过你再次潜进校园或者跟一些负责体育用品采购的负责人打听到：校园里比较常见的运动鞋价位一般是200-300块这样。然后你觉得这个价格你可以做到，但是还能不能再定好一点呢？接着你假装是顾客到周围的运动鞋店进行一番调查，发现有的品牌店，价格高但质量不是最好的；有的价格品质适中；有的价格出奇的低，而且质量也不算太差...要什么样的运动鞋才能赢得学生的青睐呢？一边思考着，你一边采取保守的策略。先走质优价廉的路线，占领一部分学生市场。后面进展好，再根据市场需求进行改变。

3.渠道。如果一开始只有在大学门口的是实体店，没有其他的购买渠道，那就先在经营好实体运动店的基础上再拓展其他的销售渠道。比如，你的人群定位是在大学生，那就从能接触学生范围大的人合作。学生会中负责文体的文体部长，班级的体育委员，篮球社、足球社、棒球社、网球社...的一些社长，如果你的运动鞋质量和价格都合适，而且跟你合作有优惠，相信他们也会跟你合作。

4.宣传。口碑是宣传的一大利器。如果从你的运动店买的鞋质量好价格便宜，学生们穿得舒服，样式也过得去，或许他们会带动班级、社群的购买。如果校园有举办一些运动赛事，你可以尝试赠送几双当奖品或礼品。在店里也可以贴一些学生们穿上店里运动鞋的照片，形成照片墙，进店里想买鞋的看到后或许感觉不错就买了。平常如果你有空，也可以在网上一些社交平台或朋友圈发表一些选择运动的坑或建议，帮助顾客更好地挑选，最好也不要忘了介绍一下自己的运动店。