一、总结去年的业绩和不足，分析市场和客户的需求，今年须改进和完善的地方，如对手产品的详细资料，要赢过对手需要那方面的改进和公司支持。

二、结合市场和客户列出自己有把握提高的目标，如去年销售额100万，今年目标销售额120万，保证完成比年比120%。

三、保证老客户的正常交易外，大力开发新客户和新渠道，挖掘有意向合作的潜客户。

四、预算每个客户和每月的费用，如促销费、宣传费、人员费，场地费、交际费等，期望得到公司的同意。

五、综合以上各方面的因素，用表格经过PPT做出来，图文并茂，数字清晰，一目了然，相信你领导会满意的啦。

我个人认为年度工作目标或者说工作计划一定是在参照上一年的工作业绩情况下解决之前工作中的各种问题，在本年度提升各项指标，改进各项工作。以下是我的写作建议，仅供参考。

01

简单进行上一年度总结，主要针对上一年度的各项指标进行总结，一定要以数据为依据，找出上一年度做的不好的地方和做的好的地方。

02

参照上一年度的数据指标制定本年度整体计划指标并说明目标制定的原因及参考依据。

03

将制定的总体目标再根据分类不同进行详细的分步分解，制定出不同渠道和不同时间段的工作指标进度分解及完成的具体实施措施和需要的支持（即目标完成的可行性分析）。

04

表明自己的态度和立场，显示自己完成这个指标的决心，并制定奖惩措施（惩罚可以是跑步，俯卧撑之类的，奖励也可以是一顿大餐、一件衣服之类的；总之为了激励自己）

05

最后，我想说职场上所有的计划、总结之类的文案一定要有明确的数据支撑，没有数据参照的话只会让你的文案看起来假、大、空；另外采用总分总的模式来进行会让整体文案节后看起来更加逻辑清晰。