本草纲目bgm(背景音乐)，家庭的运动灵魂也燃起。
自今年4月以来，随着刘万红的《本草纲目》羽毛球运动，一场直播健身热风靡全国。一部手机、一个支架和一个瑜伽垫已经成为许多家庭饭后必不可少的娱乐项目之一。刘万红也在短短一个半月内增加了6000多万粉丝，成为今年在线健身领域的第一个受欢迎的人。除了刘万红的健身工作室外，各种体育运动、脂肪燃烧瑜伽、仪式气质培养、有氧塑形等健身工作室似乎也在一夜之间占据了短视频平台，连续几天占据了早上9点到7点的屏幕。
直播健身有多受欢迎？健身教练在线转型遇到了哪些问题？直播健身商业模式的发展前景是什么？未来疫情过后，直播健身将何去何从？
刘万红一个半月涨粉6400万。
自4月以来，原本不为人知的刘万红一次又一次地破圈传播，根据周杰伦的经典歌曲《本草纲目》创作的本草纲目羽毛球运动也引发了全网模仿的热潮。
随着人气的上升，刘万红也受到了官方媒体的赞扬。在前所未有的话题和关注下，从4月15日到4月21日，刘万红抖音粉丝的单日增长持续上升，到21日达到峰值，单日增粉高达911.9一万。截至5月17日，刘万红音粉丝已超过6700万，而一个半月前，这个数字是300万。
除了刘万红，在新一轮的家庭健身热潮下，大量的体育锻炼、脂肪燃烧瑜伽、姿势气质培养、有氧塑形等健身博客如雨后春笋般涌现。在过去的一个月里，在抖音健身领域，许多博客粉丝迅速增长，如猫宁反击，每月增加200多万粉丝。不仅在线短视频平台健身工作室很受欢迎，而且健身教练的在线小班也成为一种趋势。
受家庭要求的影响，北京的许多健身房暂时关闭，健身教练也选择开设在线小班，以满足会员的家庭健身需求。资深健身爱好者韩平（笔名）告诉贝壳金融记者，他认识的许多健身教练都开设了在线健身小班，每节课的成本超过几十元，小班使用腾讯会议等软件直播课，培训强度更大，更有针对性。
然而，值得注意的是，家庭健身也伴随着运动安全风险，武汉一名女子跳了三天羽毛球运动后黄体破裂的消息一直走在热门搜索的前列。在这方面，这位工作了17年的高级健身教练Nick提醒大家，根据自己的身体素质选择适合自己的训练强度是非常重要的。只有练习到舒适的状态，培养自己的健身爱好，而不是把它当作日常任务，用户才能享受健身的快乐。
三年积累，利用直播风口起飞的健身教练
我帮你把健身房搬回家。这是抖音健身博主@卡路里老师经常说有氧运动。40多岁的卡卡教练（粉丝称）已经工作了20多年，并获得了30项 健身行业的国际认证。如今，成功的在线转型卡仍然每天持续6小时。
2016年，36岁的卡卡成为了著名的健身教练。当时，卡卡试图开设健身学校和健身房，但都以失败告终。这时，卡卡的一名线下学生递给他橄榄枝——邀请卡卡进入微博，分享健身舞蹈课程。
当时，网民们开始尝试在线学习健身知识，但主要平台上没有高质量的内容来贡献博客作者。卡卡隐约觉得在线健身是有希望的。就这样，建立了一个小相机，系上了一个三脚架，卡卡开始了自拍、自剪、自操作的在线转型之路。然而，这条路并不顺利。当账户开始时，很难在网上实现。卡卡不得不继续兼职线下健身教练来补贴生活费用。直到2019年，在线健身三年的卡卡才迎来了事业腾飞的时刻。
卡卡告诉贝壳金融记者，早在2018年，受粉丝启发，他就开始断断续续地尝试直播健身。2020年疫情爆发，第一次家庭潮让他的健身直播室迎来了第一波流量红利。家庭潮过后，卡卡敏锐地意识到了健身账号的发展热潮和短视频平台提供的流量支持趋势。在仔细研究了健身账号的相关数据后，卡卡决定all in直播健身赛道。
今年3月，抖音发布的《抖音体育健身报告》显示，2021年体育健身视频数量同比增长134%，体育健身创作者同比增长39%。2021年12月，抖音还发起了短视频健身行动DOU动态计划为体育创作者提供流量支持。
卡卡认为早在2019年，短视频平台健身专业内容不足，但“玩法已经出来了”，于是卡卡主动找到MCN机构合作，第一次见到公司负责人，卡卡指出了做公司负责人的想法，并要求公司配备最好的运营团队。专业领域知识扎实的卡卡加上熟悉平台的游戏玩法MCN一个月内，卡卡直播间的数量从800增加到1万，卡卡也逐渐跻身头部健身博主行列。
直播健身赛道的火爆也让很多中小博主享受到了流量红利。
靠着将热门歌曲改编为减脂操，快手健身博主@欣欣爱健身在快手平台上积累了20多万粉丝。每天早上9:30，欣欣会带领粉丝在直播间跳一个半小时的有氧健身操。
转型前，欣欣是一家舞蹈培训机构的教师。受疫情影响，学校停课后，欣欣成为全职家庭主妇，偶尔拍短视频。在账号开始的时候，欣欣遇到的最大阻力来自于她的丈夫——她的丈夫不同意欣欣拍短视频，并建议欣欣在工厂工作以补贴家庭。欣欣抱着不屈不挠的心态，一边照顾孩子，一边坚持每天拍更短的视频，粉丝数量逐渐增加。
今年春节期间，欣欣开始直播健身，并正式将其视为工作。据欣欣介绍，除了在家停电一次外，她已经三个月没有错过任何直播了。直播不到三个月，欣欣的粉丝数量就涨到了20多万。
资深健身教练Nick告诉贝壳金融记者，近年来，受疫情影响，身边很多同行选择在线转型，大部分同行会选择签约Keep这类公司从事网络课程规划；也有少数同行选择转型做直播健身，粉丝从几百、几千到几万不等。Nick教练说，一般来说，刚开始做账户的同行不仅没有收入，而且每天花几十个小时进行现场跳跃练习。广播结束后，他们不断思考观众的偏好，调整现场内容。许多人每天只睡两三个小时。
然而，努力工作也得到了相应的回报。经过不断的探索和试错，截至5月17日，卡卡在抖音拥有372.410000名粉丝多次登上抖音商品名单的前列。在卡卡的健身工作室，400多元的高端瑜伽裤将在不到5分钟的时间内购买2000多条库存；500多元的五指鞋首次出现在工作室后，立即登上抖音运动鞋销售榜首。
随着粉丝数量的增加，欣欣也得到了越来越多的商家的推广。目前，欣欣主要销售运动内衣、体脂秤、瑜伽垫、全麦面包等健身减脂产品，实现经济独立。
后来苏州疫情加剧，欣欣丈夫的理发店关门了。全家人的收入来源都是靠欣欣直播带货，丈夫也不正常，主动帮欣欣拍短视频直播带货。
奖励、代言、卖课、带货，如何实现网上健身？
今年3月，抖音发布的《抖音体育健身报告》显示，2021年健身主播直播收入同比增长141%，粉丝同比增长208%。
以刘万红为例。相关数据显示，刘万红在4月19日晚的直播中获得了240万音浪奖励，送礼人数超过30万。根据音浪与人民币1:10的比例，当晚直播间的收入仅为24万元。在商业实现方面，刘万红及其背后MCN该机构也开始仔细尝试。5月3日、5日和7日，刘万红和他的妻子在直播中穿着衣服FILA运动套装，并且刘畊宏的抖音账号还在5月7日发布了一则关于着装建议的植入式短视频，但在首次商业合作中，刘畊宏账号下并未发布商品链接，也没有将运动套装上架商品橱窗，更未在直播中上线小黄车，甚至未曾提及FILA的名字。
5月8日，刘万红在微博上正式宣布，成为九阳豆浆的品牌代言人。九阳豆浆机作为出圈后的第一个正式代言人，代言效果堪称刘万红商业实现能力的一大考验。然而，微博数据的表现并不令人满意，只有刘平日微博数据的一半左右。
除了直播奖励和广告代言，国内知名健身博主周六野在自建品牌方面创立了个人运动服品牌她是火花，但贝壳金融记者发现，截至5月17日，她是火花天猫时期只有6741有6741人，只有89人支付了销量第一的产品。
值得注意的是，在线健身领域的龙头公司Keep直播健身赛道也于2020年开始布局。实现方面，Keep设置会员无限跟练直播，还销售运动手镯等硬件设备。Keep根据招股说明书，2021年前三季度，Keep自有品牌产品收入占总收入的比例高达55.1%会员订阅和在线支付只占32.8%。
2016年，作为中国第一批在线健身博客，卡卡尝试了广告代言、课程出版等实现模式，但实际效果不理想。卡卡认为，广告代言频率限制上限，粉丝对广告有自然的抵制；课程销售不能保证粉丝的回购率——下次不练习的消费者几乎不会购买高级课程。直播商品可以实现双赢的局面——品牌将广告资金转化为补贴，使消费者盈利。消费者在直播室购买具有成本效益的商品后，将提高对锚的忠诚度，品牌方面也将测试直播商品中产品的真实需求。目前，直播商品是卡卡团队的主要盈利模式。
爆炸后，虽然刘万红健身直播间没有开启直播带货模式，但电子商务领域的一些专业人士向贝壳金融记者透露，许多品牌正在排队与刘万红合作带货50万的广告报价不能排队。
疫情过后，直播健身会退潮吗？
受疫情影响，响，直播健身赛道催生了像刘万红这样的顶级博主。那么，疫情过后，家庭潮流退去，直播健身赛道的热度能继续吗？
高级健身教练Nick相信疫情结束后，直播健身赛道的火爆现状仍能维持。Nick解释说，居家让很多三四线城市的用户意识到一线城市优质健身教练的存在。疫情过后，用户会选择通过比较在很大程度上继续练习。Nick还指出，直播健身轨道长期发展的关键在于直播内容。博主只有长期保持高质量的内容输出，才能吸引用户的持续关注。
中国(杭州)直播电商研究院执行院长、浙江传媒学院副教授、硕士导师应中迪认为，从长远来看，直播健身热度上升到一定阶段后会趋于温和，但由于家庭热度的积累，疫情过后，健身直播室仍能收获一批忠实用户。但不可否认的是，直播健身在发展过程中必然会适者生存，健身博主在后续实现中必然会面临直播健身公益与商业化的平衡。
卡卡从健身博客的角度提出了自己的观点。她认为，现场健身的后续发展也将面临长期的混乱。首先，市场上许多健身工作室都有很强的娱乐属性，许多博客工作室复制了现有的课程体系，内容简单。其次，由于没有高质量的健身垂直类别MCN，进入网络领域后，许多专业健身人士经常面临MCN机构选择难题。事实上，不同MCN不同类别擅长:有的MCN只知道如何实现和开发内容。流量上来后，后续内容跟不上，会导致博主花期有限；有的MCN该组织具有良好的内容能力，但不能将高质量的内容转化为匹配的流量。当锚实现时，佣金将无法上升；还有MCN商业能力差，供应链跟不上发展，谈货盘容易崩溃。
不过，卡卡也认为，此次居家健身热潮让业内人士看到了线上健身巨大的变现潜能，后续转型线上的健身教练会越来越多。而在后续发展过程中，越来越多细分垂类的健身直播间将会取代短平快的减脂操直播间，满足用户后续进阶训练需要，也将实现“将线下健身房彻底搬到线上”的构想。
北京新闻贝壳经记者李梦涵
